Tecniche di vendita

5 step per motivare i tuoi venditori

motivare venditori

2 MIN DI LETTURA Immagina di dover istruire un venditore con basse prestazioni e con la famosa mentalità da scarsità. Come aiuteresti questo venditore ad avere una mentalità di abbondanza e crescita? Ecco i 5 passaggi che seguiamo in Prima Posizione per motivare i nostri venditori: DOVE SI TROVA. Se un venditore si trova nella […]

3 modi per rendere una presentazione di vendita persuasiva

presentazione di vendita

2 MIN DI LETTURA In Prima Posizione, crediamo che durante una trattativa di vendita non sia sufficiente parlare solo di caratteristiche e vantaggi, più che altro cerchiamo di concentrarci sulle esigenze del potenziale cliente. Tuttavia, una volta che abbiamo qualificato il cliente e siamo sicuri che ci sono ragionevoli probabilità che agisca, arriva il momento […]

Il valore per il cliente: cos’è e come stabilirlo

valore per il cliente

5 MIN DI LETTURA Il valore per il cliente (customer value) deriva dal differenziale tra i benefici che quest’ultimo riceve dall’acquisto e utilizzo di un bene e i sacrifici che deve sopportare per poterli conseguire. A tal proposito, devi sapere che sia i benefici che i sacrifici possono essere di diversa natura… I benefici, ad […]

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