Hai un sito, hai traffico, magari hai anche una bella offerta.

Ma le conversioni? Un po’ fiacche.

Ecco il problema: manca un sistema.

Ed è qui che entra in gioco lui, l’eroe silenzioso del marketing digitale… il funnel di vendita.

Questo strumento (che è più un processo, a dirla tutta) guida il tuo pubblico da perfetti sconosciuti a clienti fidelizzati.

E non è un incantesimo, ma una strategia misurabile e replicabile.

Ti spiego come funziona, in modo chiaro e senza paroloni da congresso tech.

Fase 1: Attira (ma con stile)

Prima di vendere qualsiasi cosa, devi farti notare.

Qui servono contenuti che spaccano: articoli di blog, video brevi, post social ben mirati.

L’obiettivo è far alzare un sopracciglio e pensare: “Hmm, interessante”.

Ma attenzione: non stai ancora vendendo. In questa fase, stai solo conquistando fiducia.

Fase 2: Coinvolgi e raccogli

Ora che hai attirato l’attenzione, devi far sì che l’utente ti lasci qualcosa in cambio.

Di solito un contatto, come l’email. In cambio?

Un e-book, una mini-guida, una consulenza gratuita.

Ecco che inizia davvero il tuo funnel di vendita: l’utente ha compiuto il primo passo dentro il tuo percorso.

Fase 3: Nutri, educa, riscalda

Qui la partita si fa interessante.

Tramite email marketing, automazioni, remarketing e contenuti sempre più su misura, trasformi il tuo contatto in un potenziale acquirente.

Questo è il momento in cui costruisci autorevolezza e porti valore reale, così quando proporrai l’acquisto… non sembrerai affamato, ma autorevole.

Fase 4: Vendi (senza sembrare insistente)

Hai fatto tutto bene.

Ora puoi presentare la tua offerta.

Una landing page ben costruita, un copy efficace, magari una prova gratuita o una garanzia soddisfatti o rimborsati: l’utente è pronto.

Il tuo funnel di vendita ha fatto il suo dovere.

Fase 5: Fidelizza e moltiplica

Dopo la vendita non finisce nulla, anzi.

Il cliente è caldo, contento e – se l’esperienza è stata positiva – pronto a comprare di nuovo.

Qui entrano in gioco newsletter, sconti dedicati, programmi referral e altri strumenti per trasformare un cliente in fan.

Un funnel di vendita ben fatto non è un lusso per grandi brand, è un asset fondamentale anche per PMI, freelance e startup.

L’importante è che sia cucito su misura per il tuo pubblico, il tuo settore e il tuo tono di voce.

Perché improvvisare va bene… ma solo a teatro.

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