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10 passi per avere sempre successo nelle vendite
Non c’è nulla di più frustrante dell’aver lavorato ad un contratto per settimane o mesi per poi sentirsi dire dal prospect, “Sai, non sono sicuro che questo sia il momento giusto per questo progetto. Perché non ci risentiamo tra sei mesi?” Nello stesso istante in cui viene detta tale frase, l’accordo essenzialmente svanisce. È […]
Come chiudere un cliente che ti chiede un SUPER SCONTO
Prova ad immaginare di entrare nel ring assieme al cliente e di conoscere in anticipo tutto quello che ti chiederà, di riuscire ad anticipare ogni sua mossa fino a stenderlo al tappeto. Non è fantascienza è sufficiente avere il giusto sistema e allenarsi a ripetizione fino a quando il muscolo della vittoria sarà sempre più visibile […]