Secondo Jill Konrath, l’addetto alla vendita è oggi il primo fattore di differenziazione nelle vendite B2B. Mentre prodotti e servizi diventano sempre più delle commodity, gli acquirenti sono consci di poter avere un’offerta simile da un’altra azienda. Ma ciò che non possono avere da un venditore qualsiasi è la stessa esperienza di acquisto, che viene […]
Mio padre passò 40 anni nell’Air Force, ma sotto al taglio militare e l’uniforme ben tenuta c’era uno stupidotto, una barba ribelle, un’anima creativa. Non ebbe l’occasione di inseguire i suoi sogni artistici. La sua fu una strada presa per necessità, e quel sacrificio mi aprì ogni porta. Anche se ho ignorato la maggioranza delle […]
Le idee non si vendono da sole, non importa quanto siano buone. Se vuoi creare il tipo di campagne creative e di marketing di cui parli sempre con i tuoi colleghi – sai, quelle che spingono i limiti del tuo team, mettono in mostra le tue abilità, e forniscono i risultati di rilievo che cercano […]