Abbiamo chiesto a Giuliano De Danieli perché Jordan Belfort… ma ora… ci stavamo domandando Marco: perché Giuliano ? Mi permetto di darti del tu… Perché Marco hai scelto di affidarti e fidarti di Giuliano De Danieli per trovare il tuo sistema di vendita ? MARCO SCHIAVON : Dammi pure del tu Laura…! La mia azienda […]
Molte persone pensano che la vendita sia qualcosa “di brutto” che spetta solo ad una determinata categoria di persone, i venditori appunto. Sei d’accordo ? GIULIANO DE DANIELI : La realtà è che siamo tutti dei “venditori”, dal nostro primo giorno all’ultimo… proprio per questo il mio ultimo libro pubblicato si intitola “il venditore bambino”. […]
Uno dei modi con cui Jordan testa la bravura di un venditore è chiedergli di vendergli la sua stessa penna. Inutile provare a convincerlo che quella penna è più bella o più speciale delle altre. Il modo migliore per vendergli quella penna è fare in modo che ne abbia bisogno. “Mi faresti un favore, scrivi […]