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5 MIN DI LETTURA Il valore per il cliente (customer value) deriva dal differenziale tra i benefici che quest’ultimo riceve dall’acquisto e utilizzo di un bene e i sacrifici che deve sopportare per poterli conseguire. A tal proposito, devi sapere che sia i benefici che i sacrifici possono essere di diversa natura… I benefici, ad […]
2 MIN DI LETTURA A volte mi viene chiesto quale dovrebbe essere il minimo indispensabile che un venditore dovrebbe fare per acquisire nuovi clienti nella nuova era della digitalizzazione. Così, per rispondere a questa domanda, ecco a te le 3 cose che ogni venditore, in qualsiasi settore, dovrebbe fare. Segui un potenziale cliente e/o la […]