Archivi della categoria:Tecniche di vendita
3 modi per rendere una presentazione di vendita persuasiva
2 MIN DI LETTURA In Prima Posizione, crediamo che durante una trattativa di vendita non sia sufficiente parlare solo di caratteristiche e vantaggi, più che altro cerchiamo di concentrarci sulle esigenze del potenziale cliente. Tuttavia, una volta che abbiamo qualificato il cliente e siamo sicuri che ci sono ragionevoli probabilità che agisca, arriva il momento […]
Il valore per il cliente: cos’è e come stabilirlo
5 MIN DI LETTURA Il valore per il cliente (customer value) deriva dal differenziale tra i benefici che quest’ultimo riceve dall’acquisto e utilizzo di un bene e i sacrifici che deve sopportare per poterli conseguire. A tal proposito, devi sapere che sia i benefici che i sacrifici possono essere di diversa natura… I benefici, ad […]