Tecniche di vendita

3 modi per rendere una presentazione di vendita persuasiva

presentazione di vendita

2 MIN DI LETTURA In Prima Posizione, crediamo che durante una trattativa di vendita non sia sufficiente parlare solo di caratteristiche e vantaggi, più che altro cerchiamo di concentrarci sulle esigenze del potenziale cliente. Tuttavia, una volta che abbiamo qualificato il cliente e siamo sicuri che ci sono ragionevoli probabilità che agisca, arriva il momento […]

Il valore per il cliente: cos’è e come stabilirlo

valore per il cliente

5 MIN DI LETTURA Il valore per il cliente (customer value) deriva dal differenziale tra i benefici che quest’ultimo riceve dall’acquisto e utilizzo di un bene e i sacrifici che deve sopportare per poterli conseguire. A tal proposito, devi sapere che sia i benefici che i sacrifici possono essere di diversa natura… I benefici, ad […]

Pillole di una contrattazione perfetta: l’empatia del venditore

cComportamento empatico

L’empatia è una dote osannata da tutti ma non tutti sono in grado di raggiungerla nelle proprie trattative. Ne abbiamo parlato molto nella scorsa edizione della Sales Mastery University… ci siamo resi conto che l’ostacolo più grande è proprio questo, ma entriamo nello specifico. Quando ci troviamo davanti ad una possibile trattativa l’errore che spesso […]

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