2 MIN DI LETTURA L’acquisizione di nuovi clienti, insieme al processo di qualificazione, costituiscono la linfa vitale di una carriera di vendita di successo… Ma molti venditori trascurano i comportamenti di base necessari a raggiungerlo. Di fatto, la ricerca di nuovi clienti è l’ultima cosa che un venditore vorrebbe fare, con il risultato che gli […]
3 MIN DI LETTURA Ogni azienda dovrebbe concentrarsi sulla ricerca di nuovi clienti. Tuttavia, in pochi hanno una strategia chiaramente definita che massimizza il prezioso tempo di vendita e riduce al minimo il costo di questo esercizio. Quando si valutano diverse iniziative di lead generation ci sono tre aree da considerare: ?????????: quali attività di […]
5 MIN DI LETTURA Il valore per il cliente (customer value) deriva dal differenziale tra i benefici che quest’ultimo riceve dall’acquisto e utilizzo di un bene e i sacrifici che deve sopportare per poterli conseguire. A tal proposito, devi sapere che sia i benefici che i sacrifici possono essere di diversa natura… I benefici, ad […]