2 MIN DI LETTURA Oggi ti spiegherò nello specifico cos’è la Lead Nurturing, quali strumenti si possono impiegare per svolgere tale strategia e quali sono i benefici che la tua azienda potrebbe ottenere attuando questa particolare attività. Ma prima, lascia che ti dia una definizione chiara e completa di Lead Nurturing. Lead Nurturing: Definizione La […]
3 MIN DI LETTURA Diversi marketer sono convinti che i termini lead e prospect abbiano lo stesso significato, ovvero quello di potenziale cliente. In realtà non è del tutto vero, in quanto i concetti di lead e prospect si riferiscono a due momenti distinti nel percorso di acquisto del cliente (Buyer’s Journey), quindi se hai […]
2 MIN DI LETTURA L’acquisizione di nuovi clienti, insieme al processo di qualificazione, costituiscono la linfa vitale di una carriera di vendita di successo… Ma molti venditori trascurano i comportamenti di base necessari a raggiungerlo. Di fatto, la ricerca di nuovi clienti è l’ultima cosa che un venditore vorrebbe fare, con il risultato che gli […]