Guerrilla Marketing: la guerriglia del marketing non convenzionale

Una tecnica di marketing molto efficace e interessante è quella chiamata Guerrilla marketing.

Questa forma di pubblicità è stata inventata negli anni ottanta da un pubblicitario americano, Jay Levinson. In Italia il guerrilla marketing è arrivato attorno al Duemila.

Questa tecnica di promozione pubblicitaria si affida a mezzi e tecniche non convenzionali e a volte anche controverse.
Il guerrilla marketing intende a far leva sulle emozioni e sulle reazioni delle persone, quindi sulla loro psicologia. Le persone restano sorprese, a volte anche shoccate da questo tipo di iniziative.
Questa tecnica di marketing è molto diversa dalle campagne tradizionali, non si accontenta di promuovere un prodotto, ma punta in primo luogo nello scatenare una reazione emotiva nelle persone.

Un’operazione di questo tipo, non mira a mettere in luce il prodotto come prima cosa. Alcune volte il prodotto non è nemmeno nominato, almeno non all’inizio della campagna. Le operazioni sono rapide e mirate, mordi e fuggi, mirate ai potenziali clienti e il web per esempio si presta benissimo a questo scopo. I metodi utilizzati sono i più svariati e soprattutto i meno scontati.

Marketing non convenzionale

Il guerrilla marketing utilizza in modo innovativo e creativo strumenti aggressivi e di forte impatto emozionale sugli utenti. Questi strumenti fanno leva sull’immaginazione e sui meccanismi psicologici delle persone. Inoltre la guerrilla sfrutta il bisogno di novità dei media e la permeabilità dei vari mezzi per diffondere e promuovere i vari prodotti. L’impostazione di una guerrilla è come una piccola rivoluzione all’interno del settore d’interesse, si deve puntare sugli elementi fortemente innovativi, di rottura rispetto al passato.

Il guerrilla marketing è l’ideale per aziende che non possono investire grossi fondi nelle campagne di marketing, che hanno quindi un budget abbastanza limitato. Infatti, la riuscita di questo tipo di investimento si basa sul tempo, l’energia e l’immaginazione piuttosto che sul denaro. Lo scopo primario infatti è ottenere il massimo della visibilità con il minimo degli investimenti. I prodotti più adatti ad essere pubblicizzati in questo modo sono quelli che hanno un qualche elemento di originalità, ma in realtà un buon creativo può costruire una campagna efficace anche partendo da elementi secondari.

Viral web marketing

Un’efficace campagna di guerrilla marketing è piuttosto complessa da organizzare, i contenuti devono incuriosire, ma non si deve rivelare tutto, anzi meno si dice meglio è, almeno inizialmente.
Tuttavia il rischio maggior consiste nel rendere il contenuto troppo eccentrico o cervellotico, in questo modo gli utenti sono scoraggiati e allontanati. L’importante è trovare il giusto grado di mistero per scatenare la curiosità dei potenziali clienti. Un equilibrio che solo un buon creativo sarà trovare.

La campagna o il singolo evento devono contenere degli elementi di curiosità, che attraggano gli utenti che poi vorranno scoprire di cosa si tratta più nel dettaglio, magari andando a vedere il siti internet indicato. La curiosità spinge le persone informarsi ma soprattutto a diffondere la notizia, sia attraverso il passa-parola che attraverso i vari media. Soprattutto su Internet, che si presta a questa diffusione virale più di tutti gli altri. Il tutto può durare da qualche giorno a qualche settimana, ma non di più sennò la curiosità si spegne.
A questo punto occorre passare alla seconda fase, mettere le carte in tavola e presentare il prodotto per cui si era organizzato il lancio. A questo punto, se il prodotto è valido, l’interesse dei clienti dovrebbe continuare dopo questa spinta iniziale.

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Questo nella teoria, nella pratica in Italia una delle campagne più riuscite è stata per esempio quella degli UFO che sarebbero atterrati davanti all’Aquafan di Riccione, lasciando molte tracce del loro passaggio. La storia ha avuto immediata copertura mediatica, ma alla fine si è scoperto che era una campagna pubblicitaria commissionata dal Comune di Riccione.

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